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礼品企业先卖产品还是先做品牌?

发布时间:2017-08-09 13:47:37 点击:14
究竟先卖产品还是先做品牌?这或许是很多初涉礼品行业的小企业要思考的问题。
  其实在商业操作中,这两个因素一直相互影响着。价值与数量似乎总横亘在跷跷板的两端,数量一多,质量就下降;相对的,有价值的东西在数量上也总是固定的。而加之当今社会普遍追求高效率低成本的现状,也使得很多刚刚起步的企业尚且没有实力也没有耐心与毅力去早就一个品牌,可谓心有余而力不足。
  但如果真能把品牌做起来的话,产品的销量几乎不用操心,品牌经营得好这个蛋糕也能越吃越大。其实两者品牌建设也是存在一定的内在联系的,小礼品企业的“明星梦”若是有心经营,也未尝不能吃到好的“果子”。
  STEP1:以产品为开端
  这时的“品牌”还未形成品牌,所以需要凭借产品的优势在市场中逐渐形成口碑,借此不断积累到品牌上。
  小礼品企业犹如一张白纸,要在白纸上涂抹出想要的效果,一定要将企业自身的产品打出足够的优势,利用过硬的产品质量,借此在市场中形成最初的好口碑,再响亮的口碑,也是需要产品的品质作为基石,基石要慢慢打,要打得扎实,稳当,才能去达到最终品牌树立的终极目标,无形价值一定要附着在有形资产上,当然,这个品质必然要注意与企业所想缔造的品牌理念相一致。
  STEP2:反哺市场
  当品牌在市场上有一定的享誉度之后,这个享誉度必然会助推企业在同一品牌下的新产品的推广,像极了生物界的反哺现象。当然,这个品牌反哺过程需要相当长的时间,需要企业拥有足够的耐力与信息,只有在品牌上聚集的东西越多,其自身发挥出来的品牌价值就越丰厚,未来,这种反哺力量就会越发强劲。
  所以,小礼品企业首先要做的当然是做好产品的质量,以质量博知名度,在以知名度打造品牌,最后获得市场份额。这是一个漫长的过程,是礼品小企业必需坚守的过程,小企业想做大,就得慢慢熬,熬出头,熬出市场。
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