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礼品企业如何掌握更多的渠道资源?

发布时间:2017-08-11 14:09:54 点击:11
近年来,无论是原料成本还是人工成本,礼品市场的成本“节节高升”,致使很多礼品企业处于一个尴尬的境地。升高的成本必将给礼品行业带来很大的影响,同时,业内的淘汰赛也将更加激烈、残酷,各家企业为了能应对成本高升之茅,必会寻找各种方法,渠道资源显然已经成为企业的有力之盾。
  各种方法找对策
  面对成本不断升高这一境况,各个礼品企业也都在找应对政策。压缩成本似乎是个好办法,但治标不治本,一旦为了压缩成本而去压缩产品质量,会使企业陷入更加危险的境地。最需要广开思路,扩宽销售的路子,提高品牌在市场的知名度、占有率。一提到知名度,很多品牌想到请明星代言。这一对策或许大品牌的企业还能消化,但对于中小型礼品企业来说,是不太现实的,会使其成本更加高。
  得渠道者得天下
  当下,由于人力、财力有限,礼品厂商们越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式,从而有效拓展市场,以最小的投入达到最大的产出。所以,在今后的市场竞争中,必定是得渠道者的天下。渠道不再只局限于经销商渠道、卖场渠道,还会有其他的附属产业加入也诞生新的渠道。渠道的诞生必然有其产生的原因,而各种原因归结到根本就是为企业拓展市场、提升盈利空间,渠道资源的多寡将会成为衡量竞争优劣的重要砝码,所以,企业对渠道资源的需求量会大增。
  选对渠道才能笑对风雨
  放眼望去,有能力拥有众多渠道资源的礼品企业必是在行业内占据主导地位的大型礼品品牌,因而渠道战将会以礼品品牌为主将,实力薄弱的中小型礼品企业则要看其生命力以及管理者的智慧是否能够在狂风暴雨中寻得避身的“峡谷”。但是不管如何,礼品企业想要在激烈的市场竞争环境中能够脱颖而出,就一定要根据企业自身的特色,选择最为合适的渠道建设方法,无论是巩固现有的渠道,还是开拓新兴的渠道,都是企业的发展策略之一。
  所以,礼品企业要在找准适合自身的渠道,或别人还没有发现有潜力的渠道,趁现在,形式还没有严峻之时,努力提升自身的能力,握紧自己的渠道之盾,才能应对好高成本这一把锋利的矛。
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