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礼品企业能否用好公益营销的双刃剑?

发布时间:2017-08-11 14:12:01 点击:15
随着金秋的来临,礼品行业也迎来了“金九银十”的传统旺季,而打好这场战的前提还需要企业做足营销功课。于是,各大礼品企业纷纷开启了营销大战,尤其在营销方式上,更是狠下功夫。而近年来,让消费者乐于买单的莫过于公益营销,但是这种大手笔投入与大力度宣传的营销手段让不少中小礼品企业开始望而却步。中小礼品企业能否利用好公益营销手段而获得名利双收呢?而公益营销又有怎样的优势呢?
  企业公益营销首先抛开利润
  当今社会,公益营销随处可见,不仅在电视,网络,报纸,微信等新老传媒平台上出现,也在一些旅游风景区或车站、机场,甚至道路两边见到不少企业的公益宣传标语。
  在讨论公益营销对礼品行业的影响之前,有必要先了解什么是公益营销,了解公益营销在国内外其他行业的具体情况,以便引出更深入和更广泛的百家争鸣式的探讨。
  公益营销的产生及发展有它独特的社会背景。礼品企业进行市场营销的根本目的在于追求利润的最大化,在后来企业的经营活动却受到社会伦理道德的批判和约束。于是,企业开始进行自我反省,经营活动中不再单纯是为了经济利益。上世纪90年代,企业的社会责任得到了强化,企业在注重自身经济利益的同时,从战略角度出发,开始考虑社会公益事业。在这种经济环境下,企业不仅要承担经济责任,也要做好企业公民。礼品企业在这个基础上开展公益营销活动--为公益事业做好服务和贡献,获得相应回报。
  公益营销要以社会进步为出发点
  因此,对公益营销的定义是企业以关心地球的生存发展,社会进步为出发点,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对礼品企业的产品或服务产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。
  公益营销是一把双刃剑,机遇与危机并存,相较其它营销方式,既有它无与伦比的优势,又有无法回避的短板。公益做好了,不但会得到政府部门的支持,还能够在情感上与大众消费者产生共鸣,使企业信任度和知名度大大提高,做不好,就会花钱起了反作用,公益做了不讨好,落得个“赔了夫人又折兵”的下场。
  那么,礼品企业怎样才能做好公益营销呢?对于这个问题,企业只有根据自身情况,总结别人成功和失败的经验,扬长补短,选择最适合自己的公益方式,把公益营销做到极致,从而助推自己品牌形象,让自身在行业竞争中立于不败之地。
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